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買二手房先了解中介慣用套路

2017-01-03 來源:知房網
 
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    經過這一輪全國范圍內的限購限貸政策的調控,一二線城市的成交量急劇下降。然而,由于今年地王頻出、土地出讓面積縮減,以及新房的瘋搶等原因,業內預測明年二手房市場將會相對火熱。但即便如此,其中也不乏因為各種原因急于要便宜出售的業主出現,對于咱們購房者來說,如何發現并抓住這個機會呢?

  

  很多人說會通過中介,但中介在我們心中一直是個既可愛又可恨的角色,尤其是黑中介,滿滿的套路等著坑你。

  

  比如,最近熱門新聞,鄭州王女士在過戶時被告知個稅由1.9萬元變成了18.8萬元!后經調查才知道,在簽訂合同前,中介并未告知王女士個稅征收的真實情況,更讓人生氣的是,中介還不愿意退還3.5萬的傭金!

  

  為了讓咱們購房者在二手房市場也能買到便宜的好房,小知就特地給大家總結了一下中介慣用的套路。

  

  一、慣用手段:扮演虛假搶手

  

  如果你看到好幾個人在跟你搶房的時候,不要輕易就相信。因為這很有可能是中介找同事當的托,制造虛假繁榮的景象,以此哄抬房價,誘導消費者急切交錢買房。

  

  二、慣用技巧:報高價,算低價

  

  對于中介給的報價,一定要有這種意識:它可能會遠低于房主報價,而且不要相信他會幫你壓價。平常交易當中,中介在賣價上加減個幾萬都是常事,購房者一定要盡量殺價。

  

  對于到手價,房產交易中會涉及買賣雙方應承擔的各項稅費、傭金費,以及合同交易價等費用,在計算時,他們往往會往低了算,這樣你才愿意買。建議你最好查閱相關規定,再到房地產交易中心了解一下。

  

  三、慣用吸引噱頭:低價房源和免傭金

  

  有中介會故意把價格寫得很低,最后看好了才告訴對方必須付全款才能享受此價。此外,免傭金可能也只是噱頭,盡管某一方免了傭金,但這筆錢最終都會通過交易金額等體現出來,因為中介就是靠提成吃飯的。

  

  四、慣用伎倆:吃差價

  

  吃差價主要有兩種方式:一是采用委托代理、抬價銷售的方式,即盡量撇開房東,以高價將房產售出,并將高出部分收入囊中。

  

  二是介入交易,倒手牟取差價。如果中介看到有報價極低的房產,便找機會自己先收購,然后再轉手以高價賣出,獲取中間差價。這種手法多存在于一些房價仍然處于上漲過程中的二、三線城市。

  

  五、慣用說法:放大優點,換種說法缺點變優點

  

  總結中介的說法,主要是三種:一是只說優點,故意隱瞞缺點。二是把優點無限放大,有意識忽略缺點。三是換種說法缺點變優點,比如把靠近喧鬧的高架說成交通便利,把地處偏僻區域說成遠離喧囂,你當我們是沒知覺還是沒有聽覺!

  

  六、慣用貓膩:服務協議不體現承諾

  

  不同中介公司協議的內容是不一樣的,很多關于交易的承諾,合同中并沒有體現,這時一定要評估可能出現的風險。簽訂之前,認真研讀每一項條款,確定沒問題了再簽字。

  

  如果可以,盡量不要跟他們簽訂任何協議,像押金、誠意金協議等,因為協議肯定是你必須買房,如果放棄購買,押金不退,你就被套牢了。

  

  總之,咨詢師也建議購房者在和中介接觸過程中要注意:

  

  一、驗明正身,看其工商執照、稅務登記,以及是否有合法中介資格;

  

  二、索要發票,一定程度上可檢驗中介公司是否正規,產生爭議時還可作為證據;

  

  三、謹防合同陷阱,尤其是隱藏的霸王條款,對方針對條款作出明確解釋時,要做好錄音;

  

  四、不要相信口頭承諾,一切以寫入合同的條款為主;

  

  五、保留一切證據,合同、發票、宣傳廣告、照片、錄音等,便于遇到糾紛后向有關部門投訴,甚至起訴至法院。


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